Подбор перевозчика: цена в одном столбце, простой в другом

  • /#promo-chat14 дней бесплатно, токены в подарок
  • /pricing/Карта не нужна, грант на токены

Предмет

Ставка — не одно число

Предложение перевозчика состоит из цены, срока, надёжности подтверждения и стоимости простоя. Сравнивать их по одному столбцу — значит выбирать вслепую: самая низкая ставка часто приходит с самым дорогим простоем.

Кейс

Кейс: где выиграла не самая дешёвая ставка

Что было

Маршрут из четырёх плеч: Новосибирск — Кемерово — Новосибирск — Красноярск — Новосибирск. Запрос ушёл девяти перевозчикам одним письмом с таблицей плеч.

  • Что пришло

    Восемь полных предложений и одно с ставками только на два плеча: у перевозчика нет обратной загрузки, и его маршрут не собирается.

  • Разброс

    Разница между самой дорогой и самой дешёвой ставкой за рейс — около двадцати одной тысячи рублей. Самая дешёвая пришла с подтверждением восемьдесят четыре процента и простоем восемь тысяч пятьсот рублей в сутки.

  • Развилка

    Можно было взять дешёвую и «дожать» по срокам. Цена ошибки — двое суток стоянки под погрузкой: это дороже разницы между соседними ставками.

  • Что выбрано

    Перевозчик с подтверждением девяносто девять процентов и простоем четыре тысячи пятьсот: ставка выше минимальной, но два дня стоянки съедают разницу.

Что открывается: сравнение ставок и скоринг

Данные кейса сконструированы; веса скоринга — решение отдела, а не отраслевой стандарт

  1. 1

    Сравнение и скоринг

    Девять предложений: ставка, за плечо, срок, подтверждение, простой, балл и выбор.

  2. 2

    Ставка за четыре плеча

    Кто дороже и насколько — до того, как выбор сделан.

Файлы

Агент делает — вы решаете

Агент собирает предложенияСтавки по плечам из писем в одну таблицу, без ручного переноса.
Агент считает скорингЦена, срок, подтверждение, простой — с весами, которые задали вы.
Вы решаетеКого выбрать и о чём торговаться.
  1. 1

    Вход: запрос ставки

    Плечи, груз, даты и требования к кузову — одним письмом девяти перевозчикам.

  2. 2

    Разбор ответов

    Ставки из писем и вложений раскладываются по плечам; «по запросу» не считается ставкой.

  3. 3

    Проверка полноты маршрута

    Нет ставки на плечо — маршрут не собирается, перевозчик не сравнивается.

  4. 4

    Скоринг

    Цена сорок, срок двадцать пять, подтверждение двадцать, простой пятнадцать — веса ваши.

  5. 5

    Разбор чувствительности

    Что будет, если простой случится: сколько это стоит в деньгах.

  6. 6

    Выход: сравнение и выбор

    Excel для отдела, PDF для решения, письмо выбранному перевозчику.

Данные

Откуда данные

  • Письма перевозчиков

    Ставки, сроки и условия — как пришли, без пересказа.

  • Плечи и километраж

    Справочник плеч: расстояние, платные участки, Платон.

  • История рейсов

    Доля подтверждённых рейсов и фактические простои — из вашего реестра.

  • Договор перевозки

    Условия простоя и ответственности: от них зависит вес фактора.

Что подключим

Нормы, по которым считаем

Краевые случаи

Где ломается

  • Ставка «по запросу»

    Это не ставка: в сравнение идёт только число с условиями.

  • Порожний возврат не посчитан

    Половина маршрута — обратное плечо; без него разброс выглядит иначе.

  • Простой не учтён

    Двое суток стоянки могут стоить дороже разницы между ставками.

  • Перевозчик без подтверждения

    Ставка есть, рейса нет: доля подтверждённых рейсов — отдельный вес в скоринге.

Что обычно возражают

  • «Мы и так знаем своих перевозчиков»

    Знаем; вопрос — в какой день у них есть машина и по какой цене.

  • «Скоринг — это субъективно»

    Веса задаёте вы; агент считает одинаково для всех, поэтому разброс видно.

  • «Дешевле всегда лучше»

    Только если простой не случается. Когда случается, счёт приходит отдельно.

Границы

Чего агент не делает

Не звонит перевозчику и не торгуется. Не подписывает договор-заявку. Не обещает, что рейс подтвердят: доля подтверждённых — статистика, а не гарантия. Не выдумывает ставку там, где пришло «по запросу».

Вопросы

Откуда берутся веса скоринга?

От вас: агент считает по заданным, показывает, как меняется выбор при других весах.

Что если ставки в разных валютах?

Пересчёт на дату расчёта, курс подписан.

Можно ли учитывать только цену?

Да, но тогда отчёт покажет, сколько стоит выбранный простой.

Кто отправляет письмо перевозчику?

Агент готовит, отправка — по вашему подтверждению.

Роль целиком

Что ещё берёт на себя агент

Роли

Справки

Сравнить ставки на один маршрут

Пришлите ответы перевозчиков — вернём таблицу сравнения со скорингом и ценой простоя.

Telegram
MAX
Открыть чат