Дело

Сколько приносит один заказ и что сделать, чтобы направление перестало съедать прибыль

Считает, сколько приносит один заказ, сколько нужно для нуля и что изменить. Таблица с формулами, матрица чувствительности и вывод одним экраном.

Предмет

Направление, а не компания

Направление может расти и при этом съедать прибыль — это видно не по выручке, а по марже одного заказа. Поэтому расчёт начинается с чека: из чего он состоит, что тянется за ценой в процентах, что стоит фиксированные рубли, и сколько остаётся на покрытие постоянных. Дальше появляются два числа, которых обычно нет: точка безубыточности в заказах и разрыв до неё в рублях на заказ.

Что вы получите

Вывод, лист расчёта и матрица чувствительности. Пример результата, данные вымышленные; решение принимает владелец.

  1. 1Убыток направления, маржа заказа, сколько нужно для нуля и что происходит, если применить все три рычага сразу.

    Вывод одним экраном

    Убыток направления, маржа заказа, сколько нужно для нуля и что происходит, если применить все три рычага сразу.

  2. 2Шесть строк разбора: пять долей от чека и логистика в рублях. Ниже — маржа, постоянные, точка безубыточности и разрыв.

    Лист с формулами

    Шесть строк разбора: пять долей от чека и логистика в рублях. Ниже — маржа, постоянные, точка безубыточности и разрыв.

  3. 3Девять ставок рекламы на семь вариантов чека: видно, в какой клетке появляется плюс и почему одной рекламой убыток не лечится.

    Матрица чувствительности

    Девять ставок рекламы на семь вариантов чека: видно, в какой клетке появляется плюс и почему одной рекламой убыток не лечится.

Вывод по направлению: убыток 185 418 рублей, маржа заказа 201,60 рубля, нужно 368,04 рубля, порог 2 034 заказа
Вывод читается без таблицы: сколько приносит заказ, сколько нужно и что даёт каждый рычаг по отдельности и вместе.

Как идёт дело

  1. 1

    Собираем чек

    Заказы, средний чек, комиссия, возвраты, логистика, реклама — из кабинета площадки и учёта.

  2. 2

    Разбираем на доли

    Каждая статья — либо доля от чека, либо рубли на заказ. Смешивать нельзя: логистика от цены не зависит.

  3. 3

    Считаем маржу

    Чек минус все переменные — столько приносит один заказ на самом деле.

  4. 4

    Находим порог

    Постоянные делятся на маржу заказа: получается число заказов, ниже которого направление в минусе.

  5. 5

    Проверяем рычаги

    Цена, реклама, постоянные — по одному и вместе; отдельно — матрица чувствительности и вывод.

Не «ИИ вообще»

Чем именно

  • Кабинет площадки

    Заказы, выкупы, комиссия и реклама внутри площадки — основа разбора чека.

  • Финансы площадки

    Выплаты и удержания: видно, когда деньги придут и сколько из них дойдёт.

  • Учёт и склад

    Себестоимость и остатки: без них доля себестоимости в чеке — догадка.

  • Таблица с формулами

    Таблица с формулами и матрицей остаётся в ваших файлах, а не только в чате.

Подключения

Что подключим

Статусы — по каталогу: что работает сейчас, а что по запросу.

Что видит владелец

Кабинет сотрудников

Расчёт делает агент, но видно, кто именно что сделал — и сколько это стоило.

Мониторинг и доступы

Цена и реклама — без права менять

  • Права задаёт ключ

    Если ключ выдан на чтение, изменить данные не сможет никто. Подключения разделяются по задачам, отзыв точечный.

  • Сотрудник ушёл

    Уход сотрудника сам доступа не меняет: отзываем ключи в сервисе, отключение в кабинете действует сразу.

  • Полномочия по умолчанию

    Чтение и черновики включены, отправка — по команде; платежи и подпись — отдельным полномочием.

Агент делает. Вы решаете

  • Считает

    Считает маржу заказа, точку безубыточности и эффект каждого рычага в рублях за месяц.

  • Показывает

    Показывает матрицу: где плюс, где убыток и какой чек нужен при текущей рекламе.

  • Решаете вы

    Поднимать цену, резать рекламу или сокращать людей — решение и ответственность владельца.

Границы

Чего расчёт не делает

  • Не выдумывает себестоимость

    Если в учёте нет партии и склада, доля себестоимости берётся по вашей оценке и помечается как допущение.

  • Не решает за вас

    Модель показывает последствия, а не выбирает между деньгами и людьми. Это разговор владельца с командой.

  • Не обещает спрос

    Реакция покупателей на цену в модели не заложена: она проверяется на двух месяцах после решения.

Данные

Откуда берутся цифры

  • Кабинет и учёт

    Заказы, чек, комиссия, возвраты и реклама — из кабинета площадки; себестоимость и остатки — из учёта.

  • Файл, если API нет

    Где нет доступа — выгрузка файлом: таблица заказов или отчёт площадки. Агент скажет, каких колонок не хватает.

  • Что не храним

    Ключи в зашифрованном хранилище, номер сотрудника не пишем, сетевой адрес и телефон не храним.

Три вопроса, которые задают первыми

У меня две площадки — считать вместе?

Нет — разные площадки считают комиссию и логистику по-разному. Расчёт делается по каждой отдельно, а сводится в одну таблицу.

Логистика тоже в процентах?

Да. Логистика, упаковка и последняя миля — в рублях на заказ, остальное — долями от чека. Именно поэтому рост цены не улучшает картину линейно.

Кто отвечает за вывод?

Считает агент, проверяет человек: расчёт идёт с формулами, а не с вписанными числами. За решение о цене и сокращении отвечает владелец.

Пробный период

Две недели на своём направлении

Начало и настройка бесплатно: подключаем кабинет площадки и считаем по вашим заказам. Карта не нужна.

  • Компаниям: договор с ИП в России, счёт и закрывающие документы, НДС к вычету
  • Рубли, без VPN и иностранной карты: открывается из России
  • Номер сотрудника не пишем, сетевой адрес и телефон не храним: поля сессии стираются через месяц после её окончания

Соседние дела

Что ещё берёт на себя агент

Работы той же роли на тех же данных и подключениях — их можно ставить следующим шагом.

Посчитать своё направление

Пришлите выгрузку за месяц — вернём маржу заказа, порог и вывод по направлению.

Telegram
MAX
Посчитать на своих заказах

Спросить агента

Роли

Документация