Подбор по ТЗ: две модели из шести проходят, и видно, на каком пункте отсеяны остальные

Расход 45 м³/ч, напор 32 м, взрывозащита и шум. Сначала считается рабочая точка и кавитационный запас, потом модели проверяются по пунктам ТЗ.

  • Работает в ваших сервисах: почта, 1С, CRM, ЭДО, Google Таблицы, сайт — без VPN и иностранной карты
  • По умолчанию чтение и черновики: отправку клиенту и запись в учёт агент делает по вашей команде
  • Данные клиента не уходят к модели без вашего действия; выгрузка — файлом в вашу папку

Дело: насосная установка, где «подходит» решает один пункт ТЗ

Кто в деле

Инженер-технолог заказчика и менеджер поставщика. Запрос: насосная установка для перекачки, взрывоопасная зона, шум рядом с рабочими местами.

  • Что на входе

    ТЗ на две страницы: расход 45 м³/ч, напор 32 м, исполнение 1Ex, IP55, шум не более 75 дБА, климат У2. Три прайса поставщиков, девять моделей, у каждой свои оговорки по сроку и гарантии.

  • Что оказалось

    Первая по цене модель не даёт 32 м напора, вторая дешевле на 14 000 ₽, но без шкафа управления и со сроком 32 дня, третья проходит всё, но на 34 % дороже. Нержавеющая версия выигрывает только гарантией.

  • Что на выходе

    Рабочая точка с расчётом мощности и кавитационного запаса, проверка шести моделей по шести пунктам, спецификация на семь позиций и обоснование выбора — с ценой развилки.

  • Метка

    Данные кейса сконструированы. Нормы, формулы и сортамент — настоящие.

Задача

Что за работа

Подбор — это не «взять похожий насос». Сначала арифметика: гидравлическая мощность, мощность на валу, мощность двигателя по шкале, располагаемый кавитационный запас. Потом проверка по каждому пункту ТЗ: напор, взрывозащита, IP, шум, климат. Модель, прошедшая четыре пункта из шести, не подходит — и в расчёте видно, на каком именно пункте она отсеяна.

Как это выглядит

Слева требования ТЗ, в центре три карточки моделей с крестиками, справа спецификация с выбранным агрегатом.

Сценарий в системах: вход, шаги, выход

  1. 1

    Вход: ТЗ и прайсы

    ТЗ приходит письмом или вложением, прайсы — xlsx и pdf. Читаем требования построчно, чтобы ни один пункт не потерялся.

  2. 2

    Шаг 1: рабочая точка

    Расход и напор из ТЗ → гидравлическая мощность → мощность на валу → двигатель по стандартной шкале. Здесь же кавитационный запас.

  3. 3

    Шаг 2: отсев по пунктам

    Каждая модель проверяется по всем пунктам ТЗ; вердикт — с указанием, какой пункт нарушен. «Похоже подходит» не пишем.

  4. 4

    Шаг 3: цена развилки

    Разница между проходными моделями считается в рублях и днях: что даёт нержавейка и стоит ли она 140 000 ₽ на единицу.

  5. 5

    Выход: спецификация и обоснование

    xlsx с четырьмя листами и pdf с обоснованием. Заявка поставщику в 1С — подключим, нужен ключ, 3 дня.

Агент делает · человек решает

Считает рабочую точкумощность, двигатель по шкале, кавитационный запас
Проверяет по пунктамшесть требований ТЗ × девять моделей
Отсеивает с причиной«напор 30 < 32» вместо «не совсем подходит»
Считает цену развилкиразница в рублях, днях и гарантии
Собирает спецификациюагрегат, рама, компенсаторы, арматура, КИП, шкаф
Пишет обоснованиепочему эта модель, а не дешевле
Выбирает между равнымичугун или нержавейка при равных прочих — вы
Согласовывает заменуотклонение от ТЗ согласует инженер заказчика
Заказывает и принимаетзаявка и приёмка по факту — человек
Договаривается о ценеторг с поставщиком — не дело агента

Что получится на выходе

Лист спецификации: агрегат, рама, компенсаторы, арматура, КИП, шкаф управления и монтаж — семь позиций.

Открыть и проверить

Подключения

Что подключим

Сервис · что читаем · что пишем · что нужно от вас · срок

Границы

Чего агент не делает

Агент не проектирует установку и не выбирает за инженера: он считает и отсеивает, а решение по замене согласует человек. Он не подставляет модель, которой нет в прайсе. Он не обещает срок поставщика — срок берётся из предложения. Он не подменяет требования ТЗ: если модель не проходит по шуму, это написано, а не сглажено. Заявка поставщику уходит по вашей команде.

Возражения

Что может остановить

  • У нас свой каталог и свои поставщики

    Каталог становится источником: модели, характеристики, цены — из вашего файла или 1С. Проверка по ТЗ та же.

  • Инженер подберёт быстрее

    По знакомому ряду — да. Расчёт рабочей точки и сверка шести пунктов по девяти моделям — это рутина, которую агент делает за минуты и без арифметических ошибок.

  • Характеристик в прайсе нет

    Тогда модель помечается «нет данных» и не попадает в выбор. Придумывать NPSHr нельзя: от него зависит кавитация.

  • А если ТЗ противоречиво

    Противоречие выносится строкой: например, шум 72 дБА при требуемых 75 — ок, а 78 — нет. Если требования несовместимы, это видно до заказа.

Вопросы

Зачем считать мощность, если она есть в каталоге?

Чтобы поймать несоответствие: каталог даёт мощность на валу, а двигатель подбирается по шкале с запасом. В кейсе на валу 6,14 кВт, двигатель — 7,5 кВт.

Что такое кавитационный запас и зачем он в подборе?

Разница между располагаемым и требуемым NPSH. Если она отрицательная, насос будет кавитировать и разрушаться. В кейсе запас 8,1 м — с запасом.

Почему не выбрали самое дешёвое предложение?

Дешевле на 14 000 ₽ — это без шкафа управления и со сроком 32 дня вместо 18. Итоговая стоимость с шкафом выше, а срок срывает монтаж.

Как оформляется отклонение от ТЗ?

Строкой в обосновании: пункт ТЗ, что предлагается, чем это грозит, кто согласовал. Молчаливая замена недопустима — при приёмке это вскроется.

Что с приёмкой оборудования?

Спецификация и обоснование готовятся агентом, приёмка по количеству и комплектности — человеком. Агент может подготовить чек-лист приёмки, но не подпись.

Соседние работы

Рядом

Пришлите ТЗ и прайсы — вернём спецификацию с обоснованием и отсевом

Требования, каталог и предложения поставщиков. На выходе — рабочая точка, проверка моделей по пунктам и цена развилки.

Telegram
MAX
Спросить здесь