Ценовой коридор и акция: ниже какой цены нельзя

Порог по шести артикулам, маржа в акции и отбор позиций. На выходе — книга с расчётом и кадр, где акция уводит позицию в минус.

Предмет

Порог цены важнее «правильной» цены

Спор о том, какая цена правильная, бесконечен. Рабочий вопрос другой: ниже какой цены продавать нельзя, чтобы не платить за каждый заказ. Порог считается из себестоимости, комиссии, логистики и рекламы плюс резерв на возврат. Дальше акция площадки пересчитывается заново: скидку платит продавец, и комиссия считается от новой цены.

Что съедает акция

Маржа при обычной цене и в акции −20 % по шести артикулам: одна позиция уходит в минус, вторая на границе. · данные кейса сконструированы

Как считается порог и акция

  1. 1

    Вход

    Ключ кабинета на чтение, себестоимость из 1С или таблицы, тариф комиссии площадки. Агент собирает шесть артикулов.

  2. 2

    Порог

    Считает: себестоимость плюс логистика и реклама, делённые на долю после комиссии, плюс резерв пять процентов на возврат.

  3. 3

    Акция

    Пересчитывает маржу по цене со скидкой: комиссия берётся от новой цены, возврат тоже. Помечает позиции, ушедшие в минус.

  4. 4

    Отбор

    Оставляет в акции то, что проходит по марже, остальное помечает как «не участвуем» и показывает, что теряем.

  5. 5

    Выход

    Книга «Цены и акции»: порог, маржа, отбор. Цены и скидки в кабинет ставите вы.

Что можно открыть здесь

Агент делает — вы решаете

Агент считаетПорог по каждому артикулу, маржу при обычной цене и в акции, долю возврата.
Агент предлагаетКакие позиции в акцию пускать, какие нет и что это стоит по марже.
Вы решаетеУчаствуем ли в акции, опускаем ли цену до порога, чем компенсируем потерю.

Что подключим

Сервис · статус · что читаем · что пишем · что нужно от вас · срок

Источник

Скидку платит продавец — это правило площадки

Условия акции, размер скидки и сторона, которая её оплачивает, — требования площадки на дату кейса, а не наше мнение. Себестоимость, цены и логистика — строки кейса, помечены в книге. Формула порога настоящая: её можно пересчитать на своих числах и увидеть, при какой цене каждый заказ уменьшает деньги.

Что может остановить

  • «Мы ставим цену по рынку, а не по формуле»

    Это не противоречит: порог — нижняя граница, а не предложение цены. Выше порога можно ставить любую цену, которую держит рынок.

  • «Акция даёт трафик, даже если маржа тонкая»

    Иногда даёт. Тогда решение звучит как «работаем в ноль ради полки и отзывов», и это осознанный выбор. Расчёт показывает его цену в рублях.

  • «Кто меняет цены»

    Вы. Агент считает и готовит пачку правок; запись цен в кабинет — отдельное полномочие, включается вами.

  • «Возвраты мы не считаем»

    Тогда порог занижен: в категории с выкупом 80 % каждый пятый заказ — это платная логистика и потеря товарного вида. Резерв в формуле именно про это.

Вопросы по делу

Что такое агент и чем он не является

Программа, которая считает порог и маржу и отдаёт файл. Не «оптимизатор цен» на автопилоте и не чат-бот с советами по скидкам.

Почему нельзя просто поставить самую низкую цену

Можно, если задача — оборот. Порог показывает, где оборот перестаёт быть деньгами: ниже него каждый заказ уменьшает остаток на счёте.

Агент сам поднимет цену?

Нет. Он показывает порог и риск; изменение цены — ваше действие, и по умолчанию право записи выключено.

Что с ценами на своём сайте

Это другой контур: там своя экономика без комиссии канала. Здесь считаем цену внутри площадки.

Рядом — другие работы канала

Чем проверено

Цена: посчитать порог по своим артикулам

Пришлите себестоимость и цены — вернём расчёт порога и отбор позиций в акцию.

Telegram
MAX
Спросить по этой работе