ДРР по двум каналам: куда переложить бюджет

Шесть кампаний, потолок ДРР из маржи и перекладка бюджета. На выходе — книга с расчётом и кадр, где кампания в минусе.

Предмет

ДРР считается не от выручки, а от маржи

Реклама внутри площадки платит за оборот, а живёт из маржи. Поэтому потолок ДРР — это маржа после комиссии, логистики и себестоимости: выше него кампания приносит заказы, но не деньги. Агент считает ДРР и маржу по каждой кампании обоих каналов, находит кампании за потолком и предлагает перекладку. Ставки и бюджеты меняет человек: ошибка в ставке стоит дороже, чем в отчёте.

Где реклама работает в минус

Шесть кампаний двух каналов: полоса — ДРР, пунктир — потолок из маржи 29 %. Одна кампания за потолком. · данные кейса сконструированы

Как идёт расчёт: вход, шаги, выход

  1. 1

    Вход

    Ключи кабинетов на чтение и себестоимость из 1С или таблицы. Агент снимает расход, показы, клики, заказы и выручку по каждой кампании.

  2. 2

    Потолок

    Считает маржу до рекламы: цена минус комиссия, логистика, себестоимость и возвраты. Это и есть потолок ДРР.

  3. 3

    Сверка

    Сравнивает факт с потолком по каждой кампании и помечает те, что за потолком: они дают заказы, но не прибыль.

  4. 4

    Перекладка

    Предлагает, что отключить и куда перенести деньги, с ожидаемым эффектом и сроком проверки.

  5. 5

    Выход

    Книга «ДРР два канала»: кампании, потолки, перекладка, допущения. Ставки меняете вы.

Что можно открыть здесь

Агент делает — вы решаете

Агент считаетДРР по шести кампаниям, маржу после рекламы, потолок ставки, запас в пунктах.
Агент предлагаетЧто отключить и куда перенести деньги, с ожидаемым эффектом и сроком проверки.
Вы решаетеКакой минус допустим на канале, поднимаем ли ставки, когда включаем обратно.

Что подключим

Сервис · статус · что читаем · что пишем · что нужно от вас · срок

Источник

Ставка штрафа и комиссия — правила площадки, расход — кейс

Комиссии, логистика и правила продвижения взяты из требований площадок на дату кейса. Расход, показы, клики и заказы по шести кампаниям — строки кейса, помечены в книге. Формула ДРР (расход, делённый на выручку) и формула потолка — настоящие: их можно пересчитать на своих числах.

Что может остановить

  • «Мы не считаем потолок, смотрим на ДРР глазами»

    Тогда «нормальный ДРР 25 %» одинаково звучит для товара с маржой 12 % и 40 %. Потолок делает спор предметным: у одной кампании запас четыре пункта, у другой — минус шесть.

  • «Одна площадка всё равно убыточная»

    Может быть. Тогда задача — не вытащить её в плюс, а ограничить минус и не потерять полку. Расчёт показывает цену решения, а не только выгоду.

  • «Кто меняет ставки»

    Вы. Агент считает и предлагает; изменение ставок и бюджетов — отдельное полномочие, по умолчанию выключено.

  • «А если данные не сойдутся с кабинетом»

    Сверяем на трёх контрольных днях: расход и заказы по кампании должны совпасть до рубля. Не сошлось — ищем причину, а не подгоняем отчёт.

Вопросы по делу

Что такое агент и чем он не является

Программа, которая читает кабинеты, считает и отдаёт файл. Не «оптимизатор ставок» на автопилоте и не чат-бот с советами.

Почему потолок считается из маржи

Потому что реклама платит за заказ, а заказ живёт из маржи. Если ДРР выше маржи, каждый заказ уменьшает деньги, даже когда выручка растёт.

Можно ли доверить перекладку агенту

Считать — да. Решение о деньгах и изменение ставок остаются человеку: это действие, которое нельзя откатить.

Что с рекламой на сайте

Это другой контур. Здесь речь о продвижении внутри площадки, где расход живёт в кабинете канала.

Рядом — другие работы канала

Чем проверено

Реклама: посчитать потолок

Пришлите выгрузку по кампаниям и себестоимость — вернём расчёт с потолком и перекладкой.

Telegram
MAX
Спросить по этой работе