Дело

Блогеры и амбассадоры: кого брать, что писать в брифе и как считать эффект

Агент отбирает блогеров и амбассадоров по скорингу, готовит бриф и реестр размещений с erid, считает охваты, заявки и цену заявки по каждому. Решение остаётся человеку.

Было

Скриншоты в переписке, бриф на словах, оплата по факту публикации

Стало

Реестр с erid, цена заявки по каждому автору и строки «не подтверждено»

квартал · штраф до 500 000 ₽ · 14 авторов — один реестр

Предмет

В вакансии одна строка, в работе — три документа

Вакансия от 03.11.2026 перечисляет работу тремя пунктами: поиск и переговоры с инфлюенсерами, поддержка текущих амбассадоров, контроль качества размещения и отчёт по результатам. На деле это скоринг площадок, бриф и реестр, где у каждой публикации стоит дата, идентификатор рекламы и то, что она дала. Агент собирает все три из одного набора данных.

Что стоит в одной строке реестра

Площадка, а не «блогер»Ссылка на конкретную страницу, запись в реестре Роскомнадзора, дата последней публикации и признак «живая». Один автор с каналом и профилем — две строки, а не одна.
Подписчики и охват — разными числамиПодписчики — витрина, охват одного поста — то, за что платят. Скриншот статистики с датой; без даты число не считается и уходит в строку «не подтверждено».
Допуск: запись в реестре и площадкаСтраница с 10 000+ подписчиков без записи в реестре рекламу размещать не может с 01.01.2025. Площадка из запрещённых — не «риск», а недопустимое размещение.
Идентификатор eridПрисваивается до публикации, а не после. Без него размещение нарушение: часть 16 статьи 14.3 КоАП, для юрлица от 200 000 ₽. В реестре это отдельная колонка, а не сноска.
Цена и что в неё входитГонорар, стоимость товара по бартеру, комиссия площадки и сбор 3 % с дохода от интернет-рекламы. Бартер без оценки — самая частая строка, из-за которой расчёт не сходится.
Дата выхода и срок жизниСутки, неделя, «не удалять до конца кампании». Досрочное удаление и блокировка страницы — основание для пересчёта, а не форс-мажор по умолчанию.
ЭффектОхват, переходы по метке, заявки, цена заявки и цена заказа. Каждое число со своим источником: статистика площадки, счётчик сайта, CRM.

Норма октября 2026

Четыре правила, которые решают, состоится размещение или нет

  • Реестр: без записи реклама запрещена

    С 01.01.2025 страницы с 10 000+ подписчиков подают сведения в реестр Роскомнадзора; после включения ссылка на запись стоит в описании страницы. Нет записи — рекламу на странице размещать нельзя.

  • erid до публикации, данные в ОРД, акт ежемесячно

    Идентификатор присваивается до выхода креатива, сведения уходят оператору рекламных данных и в единый реестр интернет-рекламы. Отчётность и акты — по каждому размещению, а не «за квартал одной строкой».

  • Три процента с дохода от интернет-рекламы

    С 01.04.2025 отчисления 3 % от квартального дохода; срок — не позднее 5-го числа третьего месяца квартала, следующего за платежным периодом (письмо Роскомнадзора от 03.10.2025). Считается от дохода, а не от бюджета.

  • Площадки: где можно, где переходный период

    ФАС 25.03.2026: за рекламу в Телеграме и на Ютубе меры ответственности до конца 2026 года не применяются — дан переходный период. За Инстаграм, Фейсбук и VPN ответственность применяется: размещение там не допускается.

Кейс

Квартал, 14 исполнителей, 1 200 000 ₽

Что было

Сеть магазинов витаминов и БАД, четыре города, квартал. Бюджет 1 200 000 ₽, 11 блогеров с разовыми интеграциями и 3 амбассадора по годовым договорам. Брифов нет: условия проговаривались в переписке, оплата — по факту публикации.

Кейс: суд

Суд взыскал деньги, а не «потерянный охват»

Лихославльский районный суд Тверской области 26.02.2026 взыскал с блогера 547 000 ₽ — неосновательное обогащение, проценты по статье 395 ГК и госпошлину. Довод о блокировке страницы суд не спас: деньги получены, услуга не оказана. Решение на дату публикации не вступило в силу. Вывод для брифа: аванс привязывается к выходу публикации, а не к началу работы.

Сверка, которую агент делает до подписи акта

План против перечисленногоПлан 1 200 000 ₽. Перечислено 1 014 000 ₽, вернулось 96 000 ₽ — чистыми 918 000 ₽. Из них в эффект 732 000 ₽, в недопустимое размещение 186 000 ₽. Удержано 44 000 ₽, свободный остаток 238 000 ₽.
Вышло против запланированногоПлан 16 публикаций, вышло 14: одна площадка заблокирована, второй пост амбассадора не выпущен. Разница названа числом, а не формулировкой «частично исполнено».
Охват против подписчиковРабочих подписчиков 1 244 500, охват одного поста 560 500 — 45 %. Это норма для разовых интеграций и повод не покупать охват по цене подписчика.
Цена заявки против допустимойСредняя цена заявки 3 063 ₽ при средней марже 4 140 ₽ с заказа и конверсии заявки в заказ 50 %: заявка может стоить не больше 2 070 ₽. Проходят двое из одиннадцати.
Документы против реестраАкт «за услуги по продвижению» не закрывает вопрос допуска: в реестре видно, что 4 публикации без erid, а erid после выхода не присваивается — значит акт подписывается с оговоркой.
Не подтвержденоТри площадки закрыли статистику, у двух скриншоты без даты. Эти числа стоят в отчёте отдельной строкой «не подтверждено», а не в среднем.

Что делает агент

  1. 1

    Собирает площадки

    Ссылка, тематика, подписчики, охват одного поста, частота выходов, прошлые интеграции. Каждая площадка — строка с источником числа.

  2. 2

    Считает скоринг

    Пять весов: совпадение аудитории, охват на подписчика, цена за тысячу охвата, допуск (реестр и площадка), качество прошлых размещений. На выходе — короткий список, а не 60 ссылок.

  3. 3

    Пишет бриф

    Что говорим, чего не говорим, обязательное предупреждение, формат, срок жизни, запреты статьи 25 для БАД, требования к маркировке и метке ссылки.

  4. 4

    Проверяет допуск

    Запись в реестре Роскомнадзора, площадка из разрешённых, erid присвоен до публикации. Не прошло — размещение не ставится в график, а не «потом разберёмся».

  5. 5

    Снимает эффект

    Охват, переходы по метке, заявки из счётчика и CRM, цена заявки и цена заказа по каждому автору. Сравнение с таргетом того же канала — чтобы было с чем сверять.

  6. 6

    Готовит акт и претензию

    Реестр размещений, расчёт удержания, письмо с перечнем неподтверждённого и ссылкой на пункт договора. Подписывает и переводит деньги человек.

Пять чисел одного квартала: сколько было, сколько дошло до эффекта, какой охват куплен, сколько заявок получено и по какой цене. Последняя строка — порог, выше которого автор не остаётся в плане.

Подключения

Что подключим

Мониторинг соцмедиа даёт площадки, кабинет — охваты, счётчик и CRM — заявки

Краевые случаи

Где общий порядок ломается

  • Страницу заблокировали в середине кампании

    Аванс 96 000 ₽ ушёл, публикации нет. Это не форс-мажор: деньги возвращаются как неосновательное обогащение, а в договоре должен стоять возврат аванса при невыходе.

  • Площадка не в реестре, а подписчиков больше 10 000

    Реклама запрещена с 01.01.2025. Размещение отменяется или переносится на площадку с записью; «автор обещал подать сведения» — не допуск.

  • Инстаграм, Фейсбук, VPN

    Размещение не допускается, ответственность применяется: переходный период ФАС на эти площадки не распространяется. Деньги, ушедшие туда, в эффект не идут.

  • Телеграм и Ютуб до конца 2026

    Ответственность не применяется, но это не значит «канал работает»: замедление снижает охват, а стоимость подписчика растёт. Мораторий не отменяет учёт.

  • БАД и «лечит»

    Статья 25 запрещает впечатление лекарства, ссылки на случаи излечения и благодарности. Предупреждение — не менее 10 % площади: в сторис и вставках его забывают чаще всего.

  • Бартер без оценки

    Товар вместо гонорара — это доход автора и расход заказчика. Без оценки по цене реализации цена заявки занижается, а сбор 3 % считается не с чего.

Что видно сверх

Дороже всего обошлись не дорогие авторы, а отсутствие допуска

186 000 ₽ ушли в Инстаграм, где размещение не допускается: это 15 % бюджета и ноль заявок. Ещё 268 000 ₽ — четыре публикации без erid: эффект, возможно, и был, но в отчёте его не подтвердить, а риск штрафа от 200 000 ₽ на юрлицо остаётся. Худший автор дал шесть заявок при охвате 19 400: цена заявки 11 167 ₽ — почти в семь раз дороже лучшего.

Одна шкала на три площадки. Зелёный — размещение допустимо и цена заявки ниже порога, серый — допустимо, но дорого, красный — размещать нельзя вовсе, и цена заявки там не считается.

Возражения

Что обычно возражают

  • Мы уже работаем с двадцатью авторами

    Тогда скоринг нужен ещё больше: двадцать строк без охвата и допуска — это не пул, а список ссылок. Работа начинается с оцифровки того, что есть.

  • Охваты врёт любой блогер

    Поэтому охват берётся из статистики площадки с датой, а не из скриншота в переписке, и сравнивается с переходами по метке. Расхождение — тоже результат.

  • У нас нет CRM, заявки в мессенджерах

    Тогда заявкой считается обращение с меткой выпуска, а остальное идёт в строку «не подтверждено». Ноль в отчёте честнее средней по каналу.

  • Кто решает, кому платить

    Человек. Агент даёт скоринг, реестр и расчёт удержания; переговоры, торг и подпись акта остаются за вами.

Соседние дела

Что ещё берёт на себя агент

Работы той же роли на тех же данных и подключениях — их можно ставить следующим шагом.

Как принимают

Результат принимают файлами, а не рассказом

На выходе три файла: таблица отбора и размещений с охватами, erid и заявками; бриф, который можно отправить автору как есть; отчёт по эффекту с ценой заявки по каждому и строкой «не подтверждено». Юрист берёт из реестра доказательства, бухгалтер — расчёт удержания, маркетолог — короткий список на продление.

Собрать реестр по своим блогерам

Пришлите список площадок и договоры — вернём скоринг, бриф и реестр с отметками допуска, erid и тем, что не подтверждено.

Telegram
MAX
Начать бесплатно

Вакансия описывает работу одной строкой: «взаимодействие с инфлюенсерами, контроль качества размещения, аналитические отчёты». Внутри этой строки три разных документа и один общий реестр, где стоят площадка, бриф, идентификатор рекламы и то, что размещение дало.

Что делает агент

Собирает площадки в скоринг: охват одного поста, тематика, запись в реестре Роскомнадзора, прошлые размещения, цена за тысячу охвата. Готовит бриф с тем, что говорить нельзя. Проверяет допуск до публикации: запись в реестре, идентификатор erid, площадка из разрешённых. Ведёт реестр размещений и считает эффект — охват, переходы, заявки, цену заявки, — а расхождения и неподтверждённые числа показывает отдельной строкой.

Что остаётся человеку

Переговоры, торг о цене, выбор двух-трёх авторов из короткого списка и решение платить или не платить. Агент не подписывает акты и не переводит деньги.

Когда это окупается

Когда исполнителей больше пяти: ручная сверка скриншотов и договоров занимает неделю, а реестр собирается один раз и повторяется в следующем квартале теми же правилами.

Результат

Скоринг площадок, бриф, реестр размещений с erid и отчёт по эффекту — три файла и таблица, по которой видно, кому платить, а кому нет

Спросить агента

Подключения

Сервисы, без которых это дело не сделать. Все подключения.

Verbox: агент для ответов в чатахАгент подключитЯндекс Телемост: агент для встреч и записейАгент подключит

Роли

Документация