Дело
Маржа считается на единицу, а не на глаз
Считает по каждому артикулу маржу, прибыль после себестоимости и минимальную цену, ниже которой товар убыточен. Цены и акции утверждает селлер.
Было
Маржа считается «на глаз» по прошлому месяцу
Стало
Маржа, прибыль и минимальная цена по каждому артикулу, с источником каждой цифры
Предмет
Прибыль теряется между строками отчёта
Комиссия, логистика, хранение и реклама живут в разных отчётах, а решение о цене принимают по одному числу — выручке. Агент сводит расходы на единицу, считает маржу, прибыль после себестоимости и минимальную цену, ниже которой товар убыточен. Цена, скидка и участие в акции остаются за селлером.
Что вы получите на выходе
Три кадра файла: маржа по артикулам, минимальная цена, диаграмма. Пример результата, проверяет специалист.
- 1
Маржа и прибыль по артикулам
Таблица: цена, маржа, прибыль и прибыль в процентах. Артикулы в минусе выделены красным — видно сразу, без выгрузки в свою таблицу.
- 2
Минимальная цена
Порог считает формула: переменные расходы делятся на долю, которая остаётся после комиссии и налога. Рядом — запас до порога по каждому артикулу.
- 3
Где деньги, а где оборот
Диаграмма прибыли на единицу: зелёные столбики зарабатывают, красные съедают маржу. Видно, какие артикулы держат оборот, а не прибыль.
Как идёт дело
- 1
Берёт продажи
По артикулам из «Wildberries — аналитика» и «Ozon — аналитика»: заказы, выкупы, возвраты.
- 2
Добавляет расходы
Комиссия, логистика, хранение — из финансовых отчётов площадки, а не из головы.
- 3
Подставляет себестоимость
Из учётной системы или закупочных документов: без неё считается маржа, но не прибыль.
- 4
Считает маржу и прибыль
На единицу и за период, с поправкой на долю выкупа: возврат съедает ещё одно логистическое плечо.
- 5
Считает минимальную цену
Порог, ниже которого товар убыточен, и запас до него по каждому артикулу.
Подключения
Что подключим
Статусы проверены по каталогу. Комиссия и удержания приходят из этих же подключений — среднюю по магазину не подставляем.
Wildberries — аналитика
Маркетплейсы · Подключить: продажи, выкупы и возвраты по артикулам.
Wildberries — финансы
Маркетплейсы · Подключить: комиссия, логистика, хранение и удержания.
Ozon — аналитика
Маркетплейсы · Подключить: продажи и возвраты по SKU.
Ozon — финансы
Маркетплейсы · Подключить: начисления и удержания по отчёту.
Источники
Откуда берётся каждая цифра
Кабинет площадки
Продажи, возвраты, комиссия, логистика и хранение — из отчётов, а не из памяти.
Учётная система
Себестоимость и закупка: в кабинете маркетплейса их нет вообще.
Рекламный отчёт
Расход по кампаниям, отнесённый на артикул. Без него строка рекламы помечена.
Ваш прайс и акции
Цена, скидка, участие в акции — то, что решает человек, а не расчёт.
Агент считает — вы решаете
| Агент считает | Маржу на единицу, прибыль после себестоимости и минимальную цену. |
|---|---|
| Агент показывает | Где расход не разнесён, что это меняет для порога и какой запас остался. |
| Вы решаете | Цены, акции и ассортимент — решение за селлером, расчёт только показывает порог. |
Границы
Что агент не делает
Не меняет цены и не запускает акции. Не подставляет среднюю комиссию вместо фактической: если отчёт не отдал цифру, стоит пометка. Не считает прибыль без себестоимости — вместо числа пишет «нет данных». Не обещает роста продаж: считает то, что есть в кабинетах.
Возражения
Что обычно возражают
А если расход пришёл позже
Пересчитает, когда отчёт закроется, и покажет разницу с прошлым расчётом.
Реклама входит в маржу
Да, если подключён рекламный отчёт. Иначе строка помечена — «реклама не разнесена».
Кто меняет цену
Селлер. Агент показывает минимальную цену и запас до неё, но не трогает прайс.
Пробный период
14 дней бесплатно и грант на токены
Начало и внедрение бесплатно: подключаем кабинеты Wildberries и Ozon, настраиваем расчёт под ваши артикулы. Карта не нужна, подписка не включается.
Четырнадцать дней бесплатно
Срок идёт с первого входа. Всё это время агент считает на ваших артикулах, а не на демо-данных.
Грант на токены — 750 ₽
Стартовый грант на счёте: платные инструменты оплачиваются из него, а не из вашего кармана.
Первая маржа — по вашим артикулам
Подключите один кабинет: вернём таблицу с маржой, прибылью и минимальной ценой по каждому артикулу. Это и есть проверка до покупки.
Карта не нужна
Пробный без карты и без подписки. За двое суток до конца напишем; пауза сохранит данные ещё тридцать дней.
- Компаниям: договор с ИП в России, счёт и закрывающие документы, НДС к вычету
- Рубли, без VPN и иностранной карты: открывается из России
- Номер сотрудника не пишем, сетевой адрес и телефон не храним: поля сессии стираются через месяц после её окончания
Посчитать маржу по вашим артикулам
Соберём расчёт по вашему кабинету на пробном периоде.