Раскладка бюджета, в которой нечего нарушить
Шесть ограничений, четыре недели, девять каналов. Проверки стоят формулами, поэтому любое «нарушено» видно до запуска, а не в отчёте.
Кейс
Бюджет разложили — и выяснилось, что плана не будет
300 000 ₽
бюджет месяца, девять каналов, четыре недели
150 заявок
даёт раскладка при базовой модели
158 заявок
нужно, чтобы держать целевую цену заявки
9 заявок разрыва
это не ошибка раскладки, а её результат — он виден до запуска
Что пришло на вход
История прошлого месяца по каналам, бюджет, целевая цена заявки и шесть ограничений от заказчика: сумма, потолок доли, потолок роста, доля теста, недельный лимит, минимальный бюджет работающего канала. Дальше — модель роста цены заявки, она вынесена в отдельную ячейку.
Раскладка и проверка в одной таблице
Что показывает файл, кроме плана
Первая картинка — куда идут деньги. Вторая — что будет, если заявка подорожает.
- 1
Куда идут деньги
план по каналам и разрыв с целью по заявкам
- 2
Если заявка подорожает
три сценария по одному допущению модели
Шесть ограничений и как каждое проверяется
| Сумма равна бюджету | сумма строк против бюджета, проверка формулой |
|---|---|
| Потолок доли канала | доля в бюджете не выше заданной |
| Потолок роста | не больше заданного роста к истории: дальше заявка дорожает |
| Доля теста | новые связки не режутся ниже оговорённой доли |
| Недельный лимит | расход недели против лимита кассы |
| Минимум канала | работающий канал не выключается в ноль одним движением |
Файлы: откройте и пересчитайте
Геометрия ограничений: где нельзя выйти за край
Паспорт файла: одна ячейка меняет весь план
Сценарий в системах: вход, шаги, выход
| Директ · читаем — обещание | Расход, ставки, недельные лимиты и история по кампаниям. Условие: OAuth с правом чтения, срок — день после ключа. |
|---|---|
| Директ · пишем — обещание | Ставки и недельные лимиты по одному пакету на подтверждение. Условие: право записи на кампании, лимит шага 10 %. Срок — два дня. |
| Метрика · читаем — факт | Заявки и цели по каналам для проверки плана. Лог вызова есть: кабинет отвечает, 13 счётчиков. |
| ВК Реклама · по запросу | Кампании, расход, ставки через myads API. Условие: доступ к рекламному кабинету VK. Срок — от трёх до пяти дней. |
Что подключим: обещание с условием
| Яндекс Директ — подключим | читаем: расход, ставки, недельные лимиты · пишем: ставки и лимиты пакетом по подтверждению · нужно: OAuth с правом записи · срок: два дня |
|---|---|
| Яндекс Метрика — работает | читаем: заявки и цели по каналам · пишем: ничего · нужно: доступ к счётчику · срок: день |
| ВК Реклама — по запросу | читаем: кампании и статистику · пишем: ставки и бюджеты · нужно: доступ к кабинету VK · срок: три–пять дней |
| Google Таблицы — по запросу | читаем: историю, если она в таблице · пишем: план по месяцам · нужно: доступ к файлу · срок: день |
Возражения
Что обычно возражают
«План всё равно изменится»
изменится: файл для этого и сделан, проверки пересчитаются сами
«Откуда модель роста цены?»
это допущение, а не норма: оно в ячейке, поставьте своё
«Мы не режем каналы»
минимум канала — отдельное ограничение, канал не выключается в ноль
Вопросы
Это оптимизация или ручная раскладка?
Раскладка по правилу предельной цены заявки, шаг — тысяча рублей
Что если каналов больше двадцати?
Правило то же, таблица длиннее; недельный лимит считается так же
Можно проверить суммы?
Да, каждая проверка — формула, а не текст
- Данные кейса сконструированы
- Ограничения заказчика
- Проверки формулами
- Решение за владельцем
Двери
Что ещё берёт агент и откуда данные
Цена клиента и окупаемость канала
Что стоит за потолком роста: маржа за год против цены клиента и месяц окупаемости.
Проверка рекламных формулировок
Бюджет разложен — дальше текст: что нельзя утверждать в объявлении и чем заменить.
Каталог подключений
Расход и ставки берутся из кабинета: статус сервисов и способы подключения — в каталоге.
Роли
Справки
Разложим ваш бюджет под ваши ограничения
Нужна история каналов за месяц, бюджет и что нельзя нарушать.