Разбор рынка и конкурентов перед решением о фиче

Предмет

Что здесь работа, а не файл

Разбор рынка до фичи отвечает на один вопрос: этот разрыв уже закрыт или нет. Здесь карта из пяти игроков, у каждой строки ссылка и дата открытия, три разрыва и отдельный список того, что подтвердить не удалось. Строка без источника в вывод не идёт — это правило, а не оговорка.

Карта конкурентов: 5 игроков, у каждого источник и дата

Так выглядит вход в решение о фиче: не презентация, а таблица с проверяемыми ссылками

Критерий приёмки: по чему работа считается сделанной

Источник у каждой цифрыСтрока без ссылки и даты в вывод не идёт — это критерий, а не пожелание
Расхождение показываетсяЕсли два источника говорят разное, в карте стоят оба, а не средний
Дата открытия источникаЦена и позиционирование живут недолго: без даты карта стареет молча

Как идёт работа

  1. 1

    Вопрос и границы

    Что решаем: строить ли фичу. Кого смотрим: три прямых, два косвенных

  2. 2

    Сбор со ссылками

    Каждая строка — страница вендора, дата открытия, цитата позиционирования

  3. 3

    Разрывы

    Что не закрывает никто, чем это подтверждено и что будет, если не закроем

  4. 4

    Честный минус

    Строки, которые не подтвердились, остаются в файле с пометкой

  5. 5

    Решение

    Один вывод словами: строим, не строим, строим иначе — и почему

Открыть результат

Агент делает. Вы решаете.

Агент собирает картуОткрывает страницы, выписывает цитаты, ставит ссылки и даты, сводит разрывы
Агент показывает расхожденияГде источники противоречат друг другу — пишет оба варианта, а не средний
Вы решаете, что строитьРазрыв, который видно в карте, ещё не приоритет: у вас есть стратегия
Вы отвечаете за выводКритерий приёмки — ваш: карта без источника считается недоделанной

Подключения

Что подключим

Статус каждой системы назван честно: обещание — с условием и сроком

Данные

Откуда берутся цифры

  • Открытые страницы вендоров

    Цена, состав плана, ограничения — со ссылкой и датой открытия

  • Профильные исследования

    Доля продактов, применяющих ИИ, — из публикации со ссылкой на пересказ

  • Ваши документы

    Стратегия, прошлые решения, сегменты — то, чего нет в открытых источниках

  • Ваши цифры

    Только если подключён биллинг: без него экономика в карту не попадает

Как проверить

Три проверки за минуту

Откройте любую строку карты и щёлкните ссылку: страница должна открыться, а дата — быть не старше месяца. Найдите строку с пометкой «не подтверждено»: она не должна попасть в вывод. Спросите, какой разрыв карта называет главным — если ответа нет, разбор не закончен.

Развилка: три пути и их последствия

А: строим по разрывуРазрыв подтверждён двумя источниками — строим; цена ошибки: фича может оказаться не нужной вашему сегменту
Б: строим иначеРазрыв есть, но закрывается не фичей, а ценой или каналом — экономия квартала
В: не строимРазрыв закрыт лидером и подтверждён его документацией — фича догоняет, а не открывает

Границы

Что агент не делает

Карта не заменяет стратегию: она показывает, что на рынке есть, а не что нужно вашему клиенту. Она не считает выручку и не оценивает размер рынка — для этого нужны ваши цифры и отдельный расчёт. Цитаты вендоров приведены как заявленное позиционирование, а не как проверенный факт. И главное: решение о фиче принимает человек — карта показывает цену каждого пути, но не выбирает.

Возражения

Что обычно спрашивают до входа

  • Это же просто поиск в интернете

    Поиск отдаёт десять ссылок. Здесь карта с датами, разрывами и честным списком неподтверждённого — и она открывается файлом

  • А если источник устарел

    Поэтому у каждой строки дата. Строка старше месяца помечается и в вывод не берётся

  • Кто отвечает за вывод

    Вы. Агент отвечает за то, что у каждой строки есть ссылка, а неподтверждённое помечено

Частые вопросы

Сколько источников нужно

Минимум три прямых конкурента и один косвенный. Меньше — карта превращается в мнение

Что если конкурента нет в открытых источниках

Строка остаётся с пометкой «источник не открыт» и в вывод не идёт — так честнее, чем догадка

Можно ли взять только вывод

Можно, но тогда его нельзя проверить: сила здесь в том, что каждая строка открывается

Как часто обновлять

Перед каждым решением о фиче. Цена и позиционирование меняются быстрее, чем кажется

Куда дальше

Соседние компетенции

  • Рубли без VPN
  • Договор с ИП
  • Данные в России
  • Чтение по умолчанию
  • Токены в подарок

Роли

Принесите вопрос о фиче — заберёте карту со ссылками

Агент соберёт карту конкурентов, назовёт разрывы и покажет, что подтвердить не удалось.

Telegram
MAX
Начать с разбора рынка