Дело
ДРР сравнивают с маржой, а не с нормой
Сравнивает ДРР каждой кампании с маржинальностью её товара и делит кампании на «отключить», «снизить», «оставить» и «масштабировать». Ставки и бюджеты меняет селлер.
Было
Реклама оценивается по одному проценту ДРР, без привязки к марже товара
Стало
Список кампаний: что отключить, что снизить, что масштабировать
Предмет
ДРР сам по себе ничего не решает
ДРР показывает, какую часть рекламной выручки съела реклама, и молчит о том, осталось ли что-то после комиссии, логистики и себестоимости. Поэтому агент сравнивает ДРР не с «нормальным процентом», а с маржинальностью самого товара: предельный ДРР = маржа до рекламы минус целевая прибыль. Всё, что выше, оплачивается из прибыли магазина.
Что вы получите на выходе
Таблица ДРР, карточки к отключению и страница рекомендаций. Пример результата, проверяет специалист.
- 1
ДРР против маржи
По каждой кампании: ДРР, маржинальность товара до рекламы, предельный ДРР и решение. Видно, какая кампания дороже своей маржи.
- 2
Что отключить
Карточки кампаний к отключению: ДРР, маржа товара и сумма, которую каждая съедает у прибыли за месяц.
- 3
Рекомендации файлом
Первая страница рекомендаций: сводные цифры, правило сравнения и таблица кампаний с самой дорогой рекламой.
Как идёт дело
- 1
Берёт рекламный отчёт
Расход, показы, клики и заказы по каждой кампании из рекламного кабинета.
- 2
Добавляет продажи
Сколько заказов дошло до выкупа и сколько вернулось — из отчёта о продажах.
- 3
Подставляет маржу
Берёт маржинальность до рекламы из расчёта юнит-экономики, а не из головы.
- 4
Считает предельный ДРР
Маржа минус целевая прибыль. ДРР выше порога — кампания платит из прибыли.
- 5
Делит на четыре группы
Отключить, снизить, оставить или масштабировать — по каждой кампании отдельно.
Подключения
Что подключим
Статусы проверены по каталогу. Без рекламного кабинета считать нечего — остальное уточняет расчёт.
Wildberries — реклама
Маркетплейсы · Подключить: кампании, ставки, расход и заказы.
Ozon — продвижение
Маркетплейсы · Подключить: трафареты и продвижение в поиске.
Wildberries — аналитика
Маркетплейсы · Подключить: продажи и выкупы, с которыми сверяется ДРР.
Ozon — аналитика
Маркетплейсы · Подключить: заказы и возвраты по SKU.
Источники
Откуда берётся каждая цифра
Рекламный кабинет
Расход, показы, клики, заказы и рекламная выручка.
Отчёт о продажах
Выкупы и возвраты: заказ — еще не продажа.
Расчёт юнит-экономики
Маржинальность до рекламы: без неё нет порога, а есть только процент.
Закрытый месяц
Фактические начисления закрытого периода: там видны поздние списания.
Агент считает — вы решаете
| Агент считает | ДРР, CPO и прибыль после рекламы по каждой кампании. |
|---|---|
| Агент показывает | Предельный ДРР, выше которого кампания убыточна, и список к отключению. |
| Вы решаете | Ставки, бюджеты и отключение — решение и деньги остаются за селлером. |
Границы
Что агент не делает
Не меняет ставки и не отключает кампании: решение и кнопки за селлером. Не выдает прирост за факт без выгрузки по органике: если органики рядом нет, пишет «эффект не доказан». Не считает ДРР по артикулу, если реклама шла на склейку, — ставит пометку. Не обещает окупаемость, которой нет в закрытом периоде.
Возражения
Что обычно возражают
ДРР снизился, а денег нет
Потому что ДРР ниже, а маржа упала: цену снизили, комиссия выросла или вернули больше. Отчёт разделяет эти причины.
А если кампания новая
На запуске высокий ДРР бывает осознанным. У эксперимента есть бюджет, срок и критерий остановки — иначе это не стратегия.
Кто отключает
Селлер. Агент даёт расчёт и цену решения, но не трогает кабинет.
Пробный период
14 дней бесплатно и грант на токены
Начало и внедрение бесплатно: подключаем рекламные кабинеты и сверяем с продажами. Карта не нужна, подписка не включается.
Четырнадцать дней бесплатно
Срок идёт с первого входа. Всё это время агент считает на ваших кампаниях, а не на демо-данных.
Грант на токены — 750 ₽
Стартовый грант на счёте: платные инструменты оплачиваются из него, а не из вашего кармана.
Первая таблица ДРР — по вашим кампаниям
Подключите рекламный кабинет: вернём таблицу с ДРР, предельным ДРР и списком кампаний к отключению. Это и есть проверка до покупки.
Карта не нужна
Пробный без карты и без подписки. За двое суток до конца напишем; пауза сохранит данные ещё тридцать дней.
- Компаниям: договор с ИП в России, счёт и закрывающие документы, НДС к вычету
- Рубли, без VPN и иностранной карты: открывается из России
- Номер сотрудника не пишем, сетевой адрес и телефон не храним: поля сессии стираются через месяц после её окончания
Решить, что отключить в рекламе
Соберём таблицу ДРР по вашим кампаниям на пробном периоде.