Медиаплан, который проверяет себя
Сезонность спроса — настоящая выгрузка Wordstat. Девять комбинаций допущений, и вывод, который дороже красивой идеи: бюджет по сезону почти не даёт заявок.
Что на входе
Выгрузка спроса по запросу «мебель под заказ» за одиннадцать месяцев, годовой бюджет, целевая цена заявки и два допущения о том, как аукцион отвечает на расход и на сезон. Всё, кроме спроса, — вход кейса, и это помечено на каждом кадре.
Спрос выгружен, а не придуман
Что показала проверка гипотезы
Девять комбинаций: три потолка отклонения и три силы влияния спроса на конверсию.
- 1
Гипотеза не подтвердилась
Сезонный план даёт от нуля до одного процента заявок к ровному бюджету — это в пределах шума.
Что в файле и как проверить
| Лист «Спрос (Wordstat)» | одиннадцать месяцев, индекс и доля года — источник, а не оценка |
|---|---|
| Лист «План по месяцам» | бюджет, отклонение от ровного, цена заявки, заявки |
| Лист «Чувствительность» | девять комбинаций допущений и разница в заявках — здесь видно, когда сезонность начала бы работать |
| Чего нет | ёмкости каналов и октябрьской точки: сервис её не отдал, месяц посчитан по сентябрю |
Сценарий в системах: вход, шаги, выход
| Wordstat · читаем — факт | Сезонность спроса по запросу за одиннадцать месяцев. Лог: выгрузка снята 08.11.2026 через MCP, точки в файле. |
|---|---|
| Директ · читаем — обещание | Фактический расход и цена заявки по месяцам, чтобы заменить модель на замер. Условие: OAuth с правом чтения. Срок — день. |
| Метрика · читаем — факт | Заявки по каналам: база для проверки плана. |
| Календарь · пишем — по запросу | План по месяцам в ваш формат: таблица, календарь, постановка в CRM. Условие: куда писать. Срок — два дня. |
Что подключим: обещание с условием
| Wordstat — работает | читаем: сезонность спроса; пишем: ничего · нужно: ничего, доступ уже есть · срок: сразу |
|---|---|
| Яндекс Метрика — работает | читаем: заявки и цели; пишем: ничего · нужно: доступ к счётчику · срок: день |
| Яндекс Директ — подключим | читаем: расход и цена заявки по месяцам, чтобы заменить модель замером; пишем: ничего · нужно: OAuth с правом чтения · срок: день после ключа |
| Календарь и CRM — по запросу | пишем: план по месяцам в ваш формат · нужно: куда писать · срок: два дня |
Файлы: откройте и поменяйте допущение
Что ещё берёт агент
Цена клиента и окупаемость канала
Сезонность объясняет цену заявки; окупаемость считается по марже и месяцу возврата.
Раскладка бюджета под ограничения
Что делать с деньгами внутри месяца: потолки, доля теста, недельный лимит.
Каталог подключений
Откуда берутся выгрузки: статус сервисов и способ подключения.
Что обычно возражают
«Значит, сезонность не нужна?»
Нужна, но не как рычаг бюджета: она объясняет дорогую заявку в низкий месяц и не даёт повода считать канал плохим.
«У нас другая сезонность»
Тогда подставьте свою выгрузку: расчёт в файле, меняется один лист.
«Это же модель, а не замер»
Да, и это написано. Замер появится, когда будет доступ к Директу: лист «План» уже готов принять фактический расход.
Вопросы
Можно проверить источник спроса?
Да: лист «Спрос» — выгрузка Wordstat с датой, её можно повторить тем же запросом.
Почему вывод «сезонность не работает»?
Потому что при девяти комбинациях допущений выигрыш не выше процента — это видно в таблице, а не на слово.
Что вы предложите вместо сезонного плана?
Ровный календарь плюс резерв на тест и работу с ёмкостью канала.
- Спрос — выгрузка, а не оценка
- Девять комбинаций допущений
- Данные кейса сконструированы
- Решение за владельцем
Роли
Справки
Соберём такой план на вашем спросе
Нужна выгрузка Wordstat по вашим запросам и годовой бюджет. Остальное — расчёт.