Цена по чертежу: из чего выходят 13 157 ₽ за изделие и что на них влияет

Масса заготовки, шесть операций, накладные и НДС — с таблицей чувствительности к решениям конструктора

  • Нормы настоящие: ЕСКД, ГОСТ, СП — со ссылкой на пункт
  • Результат открывается: PDF-лист и таблица, без САПР и подписки
  • Границы названы: что агент не делает и почему

Дело: узел КР-04, двенадцать изделий и цена, которая зависит от посадки

12 изделий

Партия по КД заказчика: масса заготовки 25,9 кг, шесть операций, 18 % накладных, 12 % прибыли.

  • Что вышло

    Цена 13 157 ₽ с НДС за изделие, партия 157 884 ₽, срок 15 рабочих дней.

  • Что дороже всего

    Механообработка — 2 640 ₽ из 13 157. Материал — 2 486 ₽: меньше пятой части.

  • Развилка

    Торг по металлу даёт 2 %, замена посадки H7/k6 на H8 — 9 %. Это разговор конструктора с заказчиком, а не снабженца с поставщиком.

  • Чем закончилось

    Цена согласована с обоснованием по статьям; спор про скидку перешёл в спор про допуск. Данные кейса сконструированы.

Задача

Что за работа

Цена изделия — это не «примерно столько же, сколько в прошлый раз». Она собирается из массы, маршрута и нормо-часов, и у каждой статьи есть источник. Смысл не в точности до рубля, а в видимой структуре: когда заказчик просит скидку, видно, какая статья может её дать, а какая держит точность изделия.

Как это выглядит

Масса, часы, цена. Каждая статья — с источником, а не «в среднем по рынку».

Путь в системах: что берём и что отдаём

  1. 1

    Вход: КД и маршрут

    Чертёж, спецификация, материал и толщина — из комплекта; маршрут операций — от технолога.

  2. 2

    Материал

    Масса заготовки по площади и толщине, цена за килограмм, отход.

  3. 3

    Операции

    Нормо-час на каждой операции × ставка участка. Лазер, гибка, сварка, механообработка, сборка.

  4. 4

    Выход

    xlsx калькуляции с чувствительностью и PDF коммерческого предложения с условиями и сроком.

Агент делает · человек решает

Считает массупо площади, толщине и плотности материала
Считает нормо-часыпо маршруту операций и ставкам участков
Разносит накладныепроцентом от прямых, с показанной базой
Строит чувствительностьчто даёт скидку, а что забирает точность
Готовит КПпозиции, сумма, срок, условия оплаты
Даёт скидкучеловек: коммерческое решение
Меняет допуск или материалчеловек: конструктор вместе с заказчиком
Подписывает КПчеловек: ответственность за цену и срок

Что получится на выходе

Коммерческое предложение целиком: таблица из одиннадцати статей, блок «что меняет цену» и условия оплаты и срока.

Открыть артефакт

Подключения

Что подключим

Сервис · что читаем · что пишем · что нужно · срок

Границы

Чего агент не делает

Агент не даёт коммерческую скидку и не подписывает КП — это решение продавца и руководителя. Он не ведёт бухгалтерский учёт: калькуляция управленческая, для решения о цене. Ставки и нормы времени берутся из ваших данных; если их нет, агент помечает допущение, а не выдаёт придуманное число за норму.

Вопросы

Откуда взяты нормо-часы?

Из маршрута и ставок участков. Если у вас нет хронометража, ставится допущение и помечается как допущение — тогда цена используется для сравнения вариантов, а не для счёта клиенту.

Почему замена посадки дешевле торга по металлу?

Потому что механообработка — самая тяжёлая статья. Снижение точности посадки убирает часть операций, а металл в цене — меньше пятой части. Но это изменение изделия, и решает его конструктор с заказчиком.

Можно ли считать несколько вариантов сразу?

Да: калькуляция строится по вариантам маршрута или материала, и рядом видно разницу. Это дешевле, чем считать по одному и переделывать.

Насколько это точно?

Точность равна точности ваших норм и цен. Агент показывает базу каждой статьи, поэтому ошибку видно сразу — в отличие от одной итоговой цифры.

Соседние работы

Рядом

Считайте цену по конструкции, а не по прошлому году

Пришлите комплект и ставки участков — вернём калькуляцию по статьям и проект КП.

Telegram
MAX
Спросить здесь