Аналог вместо марки: матрица соответствия, а не слово «эквивалент»
Кейс на реконструкции административно-бытового корпуса: расчёт, файлы и сценарий работы в сметных системах — с условиями подключения.
Предмет
«Эквивалент» не обосновывает ничего
Требование «заложить аналог, а не конкретную марку» выглядит как свобода, а на деле означает проверку по параметрам: современные технические задания содержат до двадцати строк характеристик, и совпадение по всем почти недостижимо. Слово «эквивалент» в смете не обосновывает ничего.
Кейс: что нашлось и во что это обошлось
1 из 4
предложений проходит по всем параметрам ТЗ; самое дешёвое снято классом бетона и толщиной стенки
Проходит одно
Из четырёх предложений по всем параметрам проходит А: 4 120 ₽ за единицу. Б дешевле на 340 ₽, но не проходит по классу бетона и толщине стенки.
Разброс цен
3 780 · 4 120 · 4 480 ₽. Средняя 4 127 ₽, коэффициент вариации 8,5 % — три источника есть, метод сопоставимых рыночных цен применим.
Что снимает предложение
Не цена, а критичный параметр: класс бетона и толщина стенки — несущие характеристики, отклонение по ним не оформляется «аналогом».
Цена вопроса
Разница между самым дешёвым и проходящим — 340 ₽ на единицу; на объём это даёт видимую экономию, ради которой и пытаются провести непроходящий аналог.
Расчёт по строкам
| Класс бетона | B25 и выше · B25 · B22,5 · B25 · Б — не проходит |
|---|---|
| Морозостойкость | F150 · F150 · F150 · F200 · все проходят |
| Водонепроницаемость | W6 · W6 · W6 · W8 · все проходят |
| Толщина стенки трубы | не менее 3,5 мм · 3,5 · 3,2 · 3,6 · Б — не проходит |
| Диаметр | 110 мм · 110 · 110 · 110 · все проходят |
| Сертификат | ГОСТ, действующий · есть · есть · есть · все проходят |
| Срок поставки | не более 20 дней · 14 · 9 · 25 · В — не проходит |
| Цена за единицу | — · 4 120 ₽ · 3 780 ₽ · 4 480 ₽ · Б дешевле, но не проходит |
Что подключим: сервис · что читаем · что пишем · что нужно от клиента · срок
| 1С (номенклатура и цены) | читаем: справочник материалов и цены · пишем: не пишем · нужно от клиента: доступ к базе или выгрузка · срок: 3–7 дней · подключим |
|---|---|
| Облако / почта | читаем: коммерческие предложения и ТЗ · пишем: матрицу соответствия и обоснование · нужно от клиента: доступ к папке или ящику · срок: 1 день · подключим |
| ЕИС Закупки | читаем: аналогичные закупки и цены · пишем: не пишем · нужно от клиента: ничего: публичные данные · срок: сразу · подключим |
| Гранд-Смета | читаем: позицию сметы с материалом · пишем: обоснование цены в смете · нужно от клиента: экспорт обменного файла · срок: 1 день · подключим |
Норма и методика, на которых держится расчёт
Роли
Прислать свои документы и получить расчёт
Верну расчёт, файл и сценарий подключения ваших систем: что читаем, что пишем, что нужно от вас и срок.